강의 리뷰
[특강] 오명호 소장, 롯데푸드 영업직 중간관리자 대상 특강
지난 11월 6일 영등포 롯데리테일아카데미에 다녀왔습니다.
롯데푸드 영업직 중간관리자 대상 협상 특강.
영업소장 및 대리점 영업담당자 60여 명에게
협상의 핵심 개념과 4가지 협상의 기술을 전해드렸습니다.
"협상은 상대가 움직일 수 있도록 판을 짜는 일이다."
설득하지 말고, 선택하게 만들어라.
51:49로 상대가 이겼다고 생각하게 해야 한다.
상대의 요구사항이 아니라, (속에 있는) 진짜 이유를 찾아라.
zero sum 게임에 머물지 말고, 파이(pie)를 키워 패키지로 협상하라.
숨겨진 욕구(Hidden Interest)를 수면위로 끌어올려라.
지난 11월 6일 영등포 롯데리테일아카데미에 다녀왔습니다.
롯데푸드 영업직 중간관리자 대상 협상 특강.
영업소장 및 대리점 영업담당자 60여 명에게
협상의 핵심 개념과 4가지 협상의 기술을 전해드렸습니다.
"협상은 상대가 움직일 수 있도록 판을 짜는 일이다."
설득하지 말고, 선택하게 만들어라.
51:49로 상대가 이겼다고 생각하게 해야 한다.
상대의 요구사항이 아니라, (속에 있는) 진짜 이유를 찾아라.
zero sum 게임에 머물지 말고, 파이(pie)를 키워 패키지로 협상하라.
숨겨진 욕구(Hidden Interest)를 수면위로 끌어올려라.