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8-Block Negotiation Model™

협상력, 개인의 역량에서
조직의 시스템으로

협상모델 · AI 에이전트 · 교육을 하나로 묶어, 감과 경험이 아닌 데이터로 움직이는 조직의 협상 의사결정 체계를 구축합니다.

AI 협상 시스템 소개 → 교육 프로그램 보기 →
8-Block Negotiation AI Agent 분석 진행 중
B1현황
B2목표
B3ZOPA
B4BATNA
B5욕구
B6대안
B7최적화
B8최종안
공급사가 단가 12% 인상을 요구했습니다. 협상 전략을 수립해 주세요.
8B8-BLOCK NEGOTIATION AI AGENT
0+년
협상 전문 연구
0+기업
교육 & 컨설팅
0+명
협상 역량 강화
독자적
에잇블록협상모델™
WHY NEGOTIATION SYSTEM

협상, 아직도 감과 경험에 맡기고 계십니까

협상의 결과가 조직의 손익과 경쟁력을 좌우합니다. 그러나 대부분의 조직에서 협상은 여전히 개인의 경험과 직관에 의존하는 영역으로 남아 있습니다.

01

협상력의 개인 의존

동일한 조건의 협상이라도 담당자가 누구인지에 따라 결과가 달라집니다. 조직 차원에서 협상력을 일관되게 관리할 수 없습니다.

02

협상 노하우의 휘발

협상이 끝나면 분석과 전략은 담당자의 머릿속에만 남습니다. 담당자가 떠나는 순간 노하우도 사라지고, 동일 상대와의 다음 협상은 다시 처음부터 시작합니다.

03

준비 단계의 편차

어떤 협상은 충분한 분석과 시나리오 준비를 거치지만, 다른 협상은 시간에 쫓겨 즉흥적으로 진행됩니다. 협상 결과의 예측 가능성이 떨어집니다.

해결의 접근 — 협상의 시스템화

협상을 개인 역량의 영역에서 조직 시스템의 영역으로 전환합니다. 열린협상연구소가 제안하는 AI 기반 협상 의사결정 체계는 세 가지 축으로 구성됩니다.

01데이터 기반의 표준화된 협상 모델준비 품질 확보
02협상 자산의 축적조직 자산화
03학습과 실전의 연결현업 적용
OUR FRAMEWORK

8-Block Negotiation Model™

협상의 핵심 원리와 기술을 8개 블록으로 구조화한 협상 프로세스 모델입니다.

BLOCK 01

현황 분석

Situation Analysis

상대방·이해관계자·기회요인·위협요인의 4축 분석

BLOCK 02

목표 설정

Objective Setting

안건별 우선순위와 Must-have / Nice-to-have 구분

BLOCK 03

ZOPA 설정

ZOPA Definition

안건별 합의 가능 구간과 자사 결렬선의 설정

BLOCK 04

BATNA 검토

BATNA Assessment

협상 결렬 시 대안의 평가와 협상력 측정

BLOCK 05

욕구 탐색

Interest Discovery

표면 요구(Position)와 이면 욕구(Interest) 분석

BLOCK 06

창조적 대안 도출

Creative Option Design

네 가지 방법론에 기반한 맞춤형 대안 설계

BLOCK 07

ZOPA 최적화

ZOPA Optimization

안건별 ZOPA 점검과 통합 패키지 교환 구도 설계

BLOCK 08

최종안 도출

Solution Architecture

1안 / 2안 / 3안 및 단계별 전환 시나리오

준비(B1–B4) → 탐색·설계(B5–B6) → 합의(B7–B8)로 이어지는 하나의 협상 워크플로입니다.
AI NEGOTIATION SYSTEM

8-Block Negotiation AI Agent

열린협상연구소의 독자적 협상모델을 구현한 에잇블록 협상 AI 에이전트가 협상 전략 수립부터 보고서 작성까지 전 과정을 지원합니다.

데이터 기반 의사결정
협상 전략 자동화
리스크 분석
보고서 자동 생성
AI 시스템 문의하기 →
app.opennegolab.ai / 8-block-agent LIVE
PROJECT
공급사 단가 협상
B1 현황 분석
B2 목표 설정
B3 ZOPA 설정
B4 BATNA 검토
B5 욕구 탐색
B6 창조적 대안
B7 ZOPA 최적화
B8 최종안 도출
상대 BATNA를 반영해서 ZOPA를 다시 분석해줘.
8BBlock 3 · ZOPA 분석방금 전

당사 수용 범위 0~5%, 상대 추정 범위 4~12%로 분석됩니다.

0%합의 가능 구간12%
● 예상 합의 구간 4~5%
8BBlock 6 · Creative Option생성 중
물량 연동 단가 계약기간 연장 조건 결제조건 단축 교환 품질보증 범위 확대
8BBlock 8 · 최종 협상안 보고서대기

분석 완료 시 임원 보고용 협상안 보고서가 자동 생성됩니다.

보고서 다운로드
협상 상황을 입력하세요…
WHY SPECIALIZED NEGOTIATION AI?

범용 AI와 에잇블록 협상 AI 에이전트의 차이

범용 AI는 답변을 생성하지만, 에잇블록 협상 AI 에이전트는 협상 프로세스를 실행합니다. 검증된 8-Block 협상모델이 내장되어 있어, 누가 사용하든 전문가 수준의 분석과 전략을 일관되게 만들어냅니다.

범용 AI

질문에 대한 답변 생성
일반적 조언 제공
사용자 역량에 결과 의존
결과 편차 큼
단일 대화 중심

에잇블록 협상 AI 에이전트

협상 프로세스 실행 지원
구조화된 분석과 전략 제안
조직 표준 방법론 적용
일관되고 재현 가능한 결과
협상 전 과정 워크플로 지원
NEGOTIATION WORKSHOP PROGRAM

협상 워크숍 프로그램

오직 협상만 연구합니다. 경험과 직관이 아닌, 전략적 사고와 프로세스 중심의 구조화된 협상 역량을 체득합니다.

데이터 기반, 에잇블록협상모델, AI 에이전트로 완성하는 Negotiation Architect ＊ 어떤 협상 구조에서도 스스로 전략을 설계하고 실행하는 협상가
“

협상은 단순한 지식의 차원을 넘어선 ‘체득’의 영역입니다. 악기나 스포츠와 같이, 우리 기업·우리 직무에 맞춘 시나리오와 구조화된 프레임워크, 실전을 방불케 하는 실습 훈련이 협상 교육의 핵심입니다. — 열린협상연구소 소장 오명호

POINT 1

차원이 다른 커스터마이징

단일 쟁점의 싱글 케이스부터 복합 쟁점의 멀티 케이스까지, 우리 기업·우리 직무에 맞춘 커스텀 시나리오 개발

POINT 2

프레임워크 기반 역량 체득

암묵지인 협상을 형식지로 — 8-Block Negotiation Model

POINT 3

실전 그대로의 실습과 피드백

1:1 협상, Group Simulation, 협상 Game, 개별 피드백

POINT 4

AI 에이전트로 현장까지 이어지는 협상력

교육에서 배운 8-Block 모델을 에잇블록 협상 AI 에이전트로 실제 협상에 그대로 적용하며, 협상력이 현장에서 체화됩니다

STANDARD

Standard 과정

협상의 기본 개념과 실전 활용의 기초를 다지는 공통 직무 역량 과정

  • 인원 : 30명 내외
  • 시간 : 4시간 ~ 8시간 과정
  • 교재 : PDF 파일 제공
  • 실습 : 자체 개발 시나리오 사용
PRO

Pro 과정

실전 중심의 원리와 사례, 실습과 피드백 위주의 구매·영업 등 협상 직무 실무자 과정

  • 인원 : 25명 내외
  • 시간 : 1일(8시간) 또는 2일 과정
  • 교재 : 프리미엄 바인더 제공
  • 실습 : 커스텀 시나리오 개발
  • 에잇블록 협상 AI 에이전트 Essential 제공
EXECUTIVE

Executive 과정

전문 협상 역량이 필요한 직책자 및 임원을 위한 고급 협상 과정

  • 인원 : 20명 내외
  • 시간 : 2일(12시간) 또는 3일 과정
  • 교재 : 프리미엄 바인더 + 『협상 레볼루션』
  • 실습 : 커스텀 시나리오 개발
  • 에잇블록 협상 AI 에이전트 Professional 제공

영상으로 만나는 열린협상연구소

오명호 소장이 직접 소개하는 협상교육의 차별점과 협상 인사이트.

열린협상연구소 교육 프로그램 소개

커스터마이징 시나리오, 프로세스 교육, 실전형 실습 — 협상교육의 차별점을 소개합니다.

협상은 설득이 아니라 설계입니다

『협상 레볼루션』 저자 인터뷰 — 암묵지였던 협상을 데이터와 구조로 설계하는 방법, 그리고 AI 시대 협상가의 새로운 역량을 이야기합니다.

REFERENCE

레퍼런스

반도체 B2B, 글로벌 영업, 건설·SOC, 유통·MD, 식품·소재 B2B 등 다양한 산업의 협상 실무 교육에서 8-BNM의 효용이 검증되어 왔습니다.

26年

PM 협상력 향상 과정

1일(8h) 커스텀 협상 과정 3차수

24~26年

DX 영업&마케팅스쿨 협상과정

협상 정규 과정(16h) 개발 및 연간 운영

25~26年

DS부문 구매 및 영업 마케팅 협상과정

기본 과정(8h) 및 심화 과정(16h) 개발 진행

25~26年

영업 및 개발 직무 협상과정 개발

직무별 협상 시나리오 개발 및 연간교육 진행

25~26年

핵심 승격자 교육 프로그램

1일(5h) 직무공통 협상교육

25年

PM 후보자 양성 과정

2일(12h) 협상교육

24~25年

식품연구소 PL 협상과정 개발

1일(8h) 협상교육 3차수

18~25年

직무공통 협상과정

2일(16h) 협상교육 10차수

24~25年

임직원 셀프관리코스

1일(6h) 직무공통 협상교육 2차수

24年

영업 직책자 협상과정 개발

2일(12h) 협상교육

24年

영업직무 협상과정 개발

1일(8h) 협상교육 2차수

24年

직무공통 협상과정 개발

1일(8h) 협상교육

23~24年

영업실무 양성과정

1일(8h) 협상교육 7차수

23~24年

MD, BM 협상과정 개발

1일(8h) 협상교육 2차수

24年

구매협상과정 개발

1일(8h) 협상교육 1차수

24年

파리크라상 SV 협상과정 개발

2일(16h) 협상교육 1차수

23年

고객 접점 인력 협상과정

1일(8h) 협상교육 3차수

21~23年

구매 협상 과정

3일(24h) 협상교육 3차수

23年

영업구성원 과정

3h 협상 특강 6차수

22~23年

심화 직무공통 협상과정

2일(14h) 협상교육 4차수

23年

차세대 리더 협상 과정 개발

1일(5h)

22年

SK렌터카 영업 협상과정 개발

3h 협상교육 4차수

우리 기업의 협상력이
곧 우리 기업의 미래입니다

우리 구성원의 모든 협상 경험과 데이터가 우리 기업의 자산으로 축적됩니다.

교육 문의하기 AI 시스템 문의하기

negomaster@opennegolab.com  ·  070-7776-4564